美林顶尖财务顾问成功课：5年成就百万美元级金融服务事业

书籍介绍：
从业资历超过30年的美林高管
首次公开亲自招募及培训500多位财务顾问的经验和工具：
√ 商业模板和信件　 √ 营销计划　 √ 关系网打造技巧
√ 时间管理技巧　　　√ 针对新客户的各种资源
你能马上上手：
√ 利用你的利基市场和“自然”市场快速启动业务
√ 在信任和一对一的基础上培养客户关系
√ 将潜在客户变为客户
√ 利用老客户赢得新客户
√ 扩大每位客户使用的金融服务和产品数量
√ 找到激励你成功的大动力，将业务提升到新的高度
大卫 J. 马伦是美林公司前任董事总经理，他采用一套具有规范性和实践性的方法，清晰阐述了成功的金融服务事业的基本要求，还证明了人情味和人性化之于本行业的重要性。你将了解百万美元成就者的五个特征，学到重要的时间管理技巧，提高工作效率。此外，你还可以获得以下几方面的专家建议：
·在设定和实现目标时要将目标分解成可管理和可实现的几部分
·利用老客户赢得新客户
·发现你的“自然”市场
·在信任和沟通的基础上发展并留住忠实客户
第2版充满全新的资料与新的进展，其中有一章专门探讨利用社交媒体赢得新的高净值客户，还有“校友营销”的使用攻略。本书还对财务顾问的积极性进行了深入探讨，帮你确定驱动成功的个人目标，教你如何利用这些驱动力来提升自我，将业务发展得更快更好。

美林顶尖财务顾问成功课：5年成就百万美元级金融服务事业

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