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书籍介绍:
《做大单3:业务流程管控八步体系》是《做大单》系列第三本。
作者基于大客户销售案例的分析,构建一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系。
本书通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而助您精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。
八个步骤、八大配套案例,为您提供最为实用的操作蓝本,助您快速实现企业利润几何级增长!

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